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Esteno es el t铆pico art铆culo sobre networking. Este art铆culo no usted ofrecer谩 usted formas de fomentar la sinergia!禄 ni le proporcionar谩 芦隆Diez consejos motivadores de empresarios millonarios para impulsar el 茅xito!禄. Sin embargo, si eso es lo usted, ustedde suerte, porque esos son t铆tulos de art铆culos reales.

Este art铆culo va dirigido a quienes reh煤yen las etiquetas con el nombre, a quienes se preguntan si se han acordado de quitar la etiqueta con la talla de la chaqueta que acaban de comprar. Este art铆culo va dirigido a quienes se ven sorprendidos por un apret贸n de manos inminente, luchando por mantener el equilibrio de su triste y diminuto plato de cubitos de queso sobre un vaso de pl谩stico que gotea, envuelto en una servilleta de c贸ctel empapada. Este art铆culo va dirigido a nosotros: las personas a las que les aterra el networking. Dediquemos todas estas 36 frases a encontrar consuelo en nuestra unidad y a regodearnos en la vacuidad desmoralizante que supone el networking; despu茅s, podremos volver a fingir que estamos totalmente entusiasmados porque nuestro jefe nos ha enviado a asistir a un evento en el sal贸n de baile A del Hilton Garden Inn a las 18:00 horas de un martes.

Sabemos que el networking es lo que mueve el mundo. No es ning煤n mito que, si usted establecer contactos y crear una comunidad en torno a su negocio, lo fundamental son las relaciones. 隆 usted gente inteligente usted repite constantemente! Entonces, 驴por qu茅 nos desagrada tanto el networking? Para empezar por lo obvio, intentar entablar conversaci贸n con desconocidos vestidos con ropa informal de negocios resulta inc贸modo en cualquier caso. Lo que, en mi opini贸n, lo hace tan penoso es lo siguiente: todos los presentes en la sala quieren algo, pero las convenciones sociales nos obligan a actuar como si estuvi茅ramos all铆 煤nicamente para forjar esas relaciones de las que todo el mundo habla. Es la disonancia cognitiva de intentar mantener una conversaci贸n normal y humana, sabiendo al mismo tiempo que su verdadera misi贸n secreta es abrirse camino para acercarse a conseguir lo usted . Ser铆a mucho menos inc贸modo 鈥攜 m谩s transparente鈥� si las personas que acuden a estos eventos llevaran colgados al cuello peque帽os carteles en los que figuraran su nombre, su empresa y lo que buscan. De ese modo, Jimmy, que busca empleados, financiaci贸n y un nuevo espacio de oficinas, podr铆a conectar f谩cilmente con Jackie, que busca un nuevo empleo, oportunidades de inversi贸n y un inquilino para su oficina. Con los entresijos del fr铆o y duro mundo de los negocios a la vista de todos, usted sacar el trabajo adelante y tal vez incluso entablar una charla amistosa de forma natural.

Es posible. Si ustedconsejos sobre c贸mo establecer contactos de personas a las que esta experiencia les resulta muy gratificante, aqu铆 tiene algunas recomendaciones de la revista Entrepreneur y de Monster:

• Escuche con atenci贸n y haga muchas preguntas. Establecer contactos resulta mucho menos estresante cuando usted que sean los dem谩s quienes hablen, y a la mayor铆a de las personas les encanta tener la oportunidad de hablar de s铆 mismas. Cuanta m谩s informaci贸n usted recabar ahora, m谩s f谩cil le resultar谩 entablar conversaciones en el futuro.
• Cuente una historia. Cuando llegue el momento de compartir informaci贸n sobre usted, resista la tentaci贸n de limitarse a recitar su nombre, su sector y su cargo. Cuente a los dem谩s una historia sobre qui茅n usted y usted qu茅 usted . Haga que sea personal y atractiva, y la gente se interesar谩 por usted.
• Sea sincero, aut茅ntico y positivo. Aunque usted establecer contactos, cultivar una actitud positiva le ayudar谩 a mantener la perspectiva. No se tome las cosas demasiado en serio y ustedempieza a relajarse. Recuerde mostrarse tal y como es, con sinceridad y autenticidad, al interactuar con los dem谩s. Esto le ayudar谩 a que esas conexiones tan importantes perduren.
• No deje nunca de hacer un seguimiento. El networking no termina al ustedsal贸n de baile A. Hacer un seguimiento posterior es igual de importante. Ya sea por tel茅fono, mensaje de texto o correo electr贸nico, aseg煤rese usted un breve mensaje para hacer saber a las personas lo mucho usted conocerlas. usted puntos extra si usted incluir alg煤n dato o detalle personal de su conversaci贸n.

驴Sigue sin estar seguro y quiere sentirse un poco m谩s c贸modo a la hora de establecer contactos, aunque le resulte un poco inc贸modo? usted voy a usted una historia real: una clienta m铆a celebraba la inauguraci贸n de su sala de exposici贸n de dise帽o de interiores comerciales de alta gama. Me enviaron para representar a la empresa y 芦crear afinidad禄, y acab茅 charlando con una proveedora de mobiliario. 隆Todo iba bien! Probablemente porque ella pensaba que yo estaba buscando mobiliario de oficina (v茅ase m谩s arriba: todo el mundo en la sala quiere algo). Mientras nos deten铆amos frente a un expositor de sillas de oficina iluminado por un foco intenso, me cont贸 que su empresa era el 煤nico distribuidor autorizado de un determinado dise帽ador en el noreste. A continuaci贸n, se llev贸 la mano a la cara, en un gesto que parec铆a, a todas luces, la invitaci贸n universal a chocar los cinco. Como no quer铆a dejarla en la estacada, le di un golpe en la mano con entusiasmo. Tambi茅n estoy bastante seguro de que le dije: 芦隆Buen trabajo!禄. Al ver su expresi贸n de desconcierto, me di cuenta de que el foco del expositor le daba directamente en la cara y que ese gesto fr铆o de 芦隆arriba!禄 no era m谩s que un intento de protegerse los ojos de la luz.

La lecci贸n motivadora que se puede extraer de todo esto es que, a pesar de tener muchas ganas de lanzar todas mis tarjetas de visita al aire como distracci贸n y esconderme debajo de dicha silla de dise帽o, termin茅 el evento y sobreviv铆 para seguir haciendo contactos otro d铆a. Adem谩s, me llev茅 una historia que a帽adir a mi 芦repertorio de an茅cdotas divertidamente humillantes禄, y le garantizo que aquel a quien le di el 芦choca esos cinco禄 tampoco me olvidar谩 en mucho tiempo. Oye, quiz谩 sea mejor haciendo contactos de lo que pensaba.